【銀行借入ドットコム】 033 -「借入は減らすな！」フォローアップメルマガ
┃ 銀行担当者には"全て"を話す心づもりで臨むべし
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さて、話を融資の審査に戻します。
審査の過程でいろいろな質問を受けることになりますが、
大抵は銀行の担当者を経由します。
つまり、来てくれている銀行担当者その人本人が審査を
しているわけではなく、銀行の中に審査をする係の人が
もう１人いるということです。
ですから、「即答できないと疑われるのではないか？」
と考えがちですが、そんな必要は無いという事です。
銀行担当者には即答であいまいな答えをするよりも、なる
べく正確な答えを出していただく方がいいということです。
また、銀行担当者が審査をするわけではありませんから、
不利なことでも有利なことでもとりあえず言っておくと
いうのが大事です。
「不利になりそうだから」とこちらで勝手に憶測し、
隠してしまうと、銀行の担当者のほうが判断を誤って
しまうということがあります。
「審査をする人との間に入ってくれている」ということを
意識し、銀行担当者には不利な情報も有利な情報もきちん
と伝えておくのがポイントです。
もちろんブラックな事はアウトですが、グレーな事をお伝え
した際に、
「これは見なければよかった」
という顔をしながらも、
「できるだけ有利なほうを採用したいと思います」
と、いうようなことを言ってくれる担当者との日頃の関係
づくりもポイントになろうかと思います。
借り入れ一連の流れを説明して参りましたが、その中で、
「銀行交渉には会計事務所を巻き込まないと損ですよ」
という話をさせていただきました。
中小企業の社長もしくは経営者が、自ら決算書に詳しく
なっていくというのも１つですが、すぐにそれができない
のであれば、まずは決算書をチェックする能力を磨いて
いっていただければと思います。
会計事務所から出てきた決算書について、ポイントを押さ
えてチェックし、変えてもらいたいところを直してもらっ
て、かつ会計事務所と一緒に銀行と交渉していくという方
法が効果的です。
チェックポイントについては、このあと徐々に説明して参
ります。
→次号にて「保証協会を通す際の借入」についてをご紹介
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