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┃ 支店戦略で考慮すべきは支店長の○○○○○?!
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ただし、単純に大きな会社は大きな支店、小さな会社は小さな支店の方
が有利かというと、一概にそうともいえません。
それが【支店長の融資決裁枠】です。
一般的に大きな支店の支店長には大きな決裁枠が設定され、小さな支店
の支店長には小さな決裁枠が設定されています。
支店長決裁枠は、信用金庫の小さな支店の場合、400万ぐらいしかないと
言われています。
これに対して、大きな地方銀行もしくは都市銀行になると、8,000万だと
か1億を超えてくるというケースもあるようです。
決裁枠を超えるとどうなるかというと、本部にお伺いということになりま
す。
そうなると、現場の状況までは把握していない本部の融資担当者が、ペー
パーのみで審査することもありますので、結果として不利になってしまう
とこがありえます。
そういった場合、大きな支店で大きな決済枠を持っている支店長さんに見
てもらったほうが有利ということもあるので、御社の立場はどうかという
ことを考えておいていただければと思います。
┃ 借入支店での暗黙のルール
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さらに、一度取引した支店というのはなかなか変えられません。
今お金を借りてしまっていると、それが完済するまでは支店を変えられな
いということになります。
また、一般的には完済してしばらくの間は他の支店が積極的に営業をかけ
てはいけない、という内部ルールもあると聞いております。
ですので、前にも申し上げましたが、最初に取引する支店を考える、とい
う事自体も銀行対策としては重要な要素であると認識しておいて頂ければ
と思うのです。
→ さらに合わない理由...評価システムについては次号にて!
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