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┃ 支店長または担当者の問題
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合っていないかなと思ったら、まずは１番目の支店長または銀行担当者が
合っていないのではないかということを疑ってみましょう。
銀行は支店長が変わると融資姿勢が全く変わるということをご存じでしょ
うか。
銀行は、不正防止の観点から、早いと１年、平均して２－３年、遅くとも
５年の間には支店長が変わります。
支店長はいろいろなタイプがいますが、支店長が変わると融資姿勢が全く
変わります。
今までいい銀行だと思ってつきあっていたところが、突然支店長が変わっ
てしまい、全く融資をしてくれなくなるということがおこります。
┃ 支店の立場と御社とのミスマッチ
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続いて、銀行が御社と合わない理由の２番目、銀行における支店の置かれ
た立場が御社と合っていないケースです。
銀行において本部に近い支店や大都市にある支店は多くの場合「役員店舗」
になっています。
そのような支店の周りに大きな会社も多いので、何もしなくてもお金を借
りてくれるというお客さんがたくさんいる訳です。
そういう支店は、金利もそれほどディスカウントしなくても、それほど積
極的に営業しなくても、予算を達成することが可能です。
また、そのような支店の支店長さんは何かのセレモニーとかでテープカット
をするような、いわゆる地元の名士であったりします。
このような支店に対して小さな企業が交渉しようと思っても難しいことは
想像に難くないでしょう。
しかし逆に、県の違う地方銀行で、例えば今、関東地方で積極的なところ
では群馬銀行が有名ですが、群馬銀行さんの埼玉にある支店、それから
東京・神奈川にも支店がありますが、これらのような地方銀行の県外支店
は融資に対して非常に積極的です。
群馬銀行であったとしても、前橋支店・高崎支店は大きな支店で非常に固
い経営をしていて、金利のディスカウントもほとんどしてくれないといっ
た状態ですが、一方、埼玉ではバリバリとディスカウントをするといった
状態になるのです。
このような形で、一般的に本部から離れる支店ほど融資に積極的ということ
があります。
→ 最後の3つめの"合わない理由"については次号にて！
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