【銀行借入ドットコム】 010 -「借入は減らすな！」フォローアップメルマガ
┃ 銀行からラブコールを得るための方策について
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本メルマガでは銀行から
「お金を借りていただけませんか」
と言わせるための方策はどのようなものがあるかいうのをご説明させて
頂ければと思っております。
銀行からそう言ってもらう「やり方」と「タイミング」があるのです。
自分の考えるときにお金が借りられるように、銀行さんが自分の会社に
お尋ねをくれるようにするためにはどうしたらいいのかという話をさせ
ていただければと思っております。
┃ はじめての一歩（交渉の前に...）
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ではまず、交渉の前に何をすべきか考えてみたいと思います。
何が一番大事かというと、御社と合った銀行とつきあっているかどう
かです。
合っていない銀行とつきあっていると、本当に不幸なのです。
例えば男女関係みたいな感じで考えていただければと思うのですが、
いくらこちらからアプローチをしても全く振り向いてくれない異性に
対して、自分はこんなにいい男なのだということを言っても、なかな
か振り向いてくれない。
というより、もともと生理的に駄目な人にしつこくされても余計に嫌
いになるだけという結果が予想されるわけです。
そういうことが銀行にもありまして、あなたの会社はそういうことを
していませんかというのを見極めることが大事かなと思うのです。
その中で出てくるのが、『借入は減らすな！』の P.55ページの一チ
ェックリストにあるとおり、例えば、１回でも上司を連れてきたこと
があるか、借り入れの用途を一緒に考えてくれたか、こういったこと
で思い当たるふしがあれば、その銀行は御社に対して結構いいポジシ
ョンでつきあっていると言えます。
→ 逆に"付き合ってはいけない"銀行もある...続きは次号にて
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